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广告公司管理杂谈 广告业务员需要什么样的培训
来源:  作者:本站
日本著名企业家松下幸之助说:“培训很贵,但不培训更贵。”企业因缺少培训而造成的损失远远超出我们的想象,因缺少培训而造成的增加营销成本、降低营销效率、降低销售额、损害客户关系等等,成为企业管理中的一个巨大“黑洞”。由于许多损失属于机会成本,并未直接体现在会计成本之中,因此,许多企业管理者忽略了这种损失。随着广告行业的迅速发展,行业内的竞争日趋激烈,仅在北京就有6000多家广告公司,全国广告公司已突破10万家。而行业内的“10万大军”,除了十几家大型广告公司凭借拥有强势媒体处于高速发展之中外,其他多数广告公司在媒介方面没有什么特别优势,发展速度迟缓。另一方面,还有少数广告公司,虽然没有任何媒介优势,但他们在竞争中脱颖而出,原因何在?是因为他们非常重视员工培训。

 在培训市场火爆京城的今天,许多广告公司希望的培训是有针对性、具备实战指导作用的培训。随着广告媒介起来越多,广告客户在媒介选择中越来越需要“引导”,这种“引导式消费”的新特点,对广告业务员的销售应用技能要求越来越高。此外,作为广告公司的管理人员、尤其是业务经理,是否能够带出一支有效的团队,是否掌握广告公司管理决策的工具,关系到整个公司的生存和发展。

 北京恩德伟业企业管理咨询有限公司推出的“广告业务员销售技能培训”、“广告公司营销管理培训”和“广告业务经理训练营”等系列培训课程,针对国内广告公司业务员销售过程中存在的问题、特点以及广告公司管理人员,特别是业务经理缺乏的知识和经验,精心打造了一系列企业内部培训课程和公开培训课程,希望能够通过专业培训,快速提高广告公司业务人员电话销售技能和管理人员、尤其是业务经理的管理能力。


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